“NGƯỜI BÁN HÀNG THEO ĐÚNG MỤC ĐÍCH” – VÀ PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG THEO ĐÚNG MỤC ĐÍCH, được chia sẻ từ Người đọc sách Bùi Tuấn Sang
Tôi tên Bùi Tuấn Sang. Tôi là độc giả
của cuốn Sách “Người Bán Hàng Theo Đúng
Mục Đích” của Tác giả Royal Authors – Trần Trung Kiên. Sau khi Tôi đọc xong
cuốn sách này, Tôi nhận ra được nhiều bài học hữu ích và đã thay đổi được những
điểm mù của Tôi trong suốt hai năm qua.
Trong đầu Tôi luôn có những tiếng nói
nhỏ vang vang. Những tiếng nói nhỏ này làm Tôi không tập trung và kết quả mang
lại là Tôi không thể nào làm tốt được công việc, dẫn đến thói quen trì hoãn
hình thành. Trong thời gian giãn cách xã hội (bắt đầu từ ngày 19/07/2021 “Dương
lịch”). Tôi cũng tình cờ lướt mạng xã hội (Facebook) thì Tôi thấy được trang cá
nhân của Tác giả Trần Trung Kiên có đăng một trạng thái là tặng cuốn sách “Change your habits - Change your life”.
Lúc này trong đầu Tôi bắt đầu suy nghĩ Tại sao thói quen trì hoãn của Tôi lại
được hình thành? Tại sao Tôi bỏ hoặc thay đổi không được? Tại sao? Tại sao? Từ
suy nghĩ này làm Tôi có cảm xúc hứng thú. Tôi liền đăng ký ngay để nhận được
sách. Sau khi Tôi nhận được sách Tôi đã đọc một cách chỉnh chu và tham gia những
buổi chia sẻ của Tác giả Trần Trung Kiên. Tôi xem Tác giả như một người Anh, một
người Huấn luyện, cao hơn nữa là một Mentor. Tôi đã tham gia những buổi chia sẻ
của Tác giả qua Zoom và được chia sẻ rất nhiều kiến thức mà Tôi không học được ở
Nhà trường mà những kiến thức này đến từ Trường Đời. Nhờ những kiến thức này mà
Tôi bắt đầu thay đổi được tư duy và dần dần thay đổi thói quen trì hoãn mà nó
đã thấm vào máu đã từ lâu rồi. Tôi luôn nhớ câu nói của Tác giả “THÓI QUEN BỎ MÌNH, CHỨ MÌNH KHÔNG CÓ BỎ
THÓI QUEN”.
Trong những buổi tham gia thì Tôi có
đặt câu hỏi về chủ đề bán hàng “Làm sao để xây dựng được khách hàng mục tiêu?”.
Tác giả liền chia sẻ cho Tôi cuốn sách “Người
Bán Hàng Theo Đúng Mục Đích”. Tôi rất mừng và hạnh phúc khi nhận được sách
từ Tác giả. Tôi ngay lập tức đọc. Trong quá trình đọc sách Tôi nhận được rằng
bán hàng không cần nói nhiều thông tin về sản phẩm mà phải tập trung lắng nghe
và thấu hiểu khách hàng. Bán hàng tức là giải quyết được những vấn đề của khách
hàng chứ không phải ép buộc khách hàng phải mua sản phẩm của mình. Mình phải đặt
bản thân mình vào người mua hàng.
Nếu bạn giải quyết được vấn đề của
khách hàng tức là bạn đã xây dựng được mối quan hệ với khách hàng và tỷ lệ
thành công đạt 80%. Còn 20% còn lại là kiến thức của bạn về sản phẩm kết hợp với
sự tò mò và cùng nhau phát triển.
Bán hàng là bán mọi lúc, mọi nơi và với
mọi người. Bên cạnh đó bán hàng là “Phong
cách sống” chứ không phải bán hàng là “Phải chốt Sales”. Trong cuốn sách
này có một phương pháp rất hay. Mọi người có tò mò về phương pháp đó là gì không?
Tôi xin chia sẻ đó là phương pháp DELTA.
Tôi rất ấn tượng về phương pháp này. Bởi vì nó phản ánh được những vấn đề Tôi
đang gặp phải. Phương pháp đó được viết tắc cho 5 chữ cái, bắt đầu với chữ D
(Development: Phát triển mối quan hệ với khách hàng); E (Engage: Tham gia); L
(Listen/Learn: Lắng nghe/Học hỏi); T (Talk/Tell: Nói/Chia sẻ); A (Ask/Action:
Yêu cầu/Hành động).
BÙI TUẤN SANG – Người bán hàng thực chiến
///---
Thông tin nhận sách MIỄN PHÍ: https://nguoibanhangtheodungmucdich.ahabook.vn/sach
.jpg)
%20-%20MAT%20TRUOC.jpg)
